 |
|
|
Temel Aksoy |
temelaksoy@temelaksoy.com |
Aile şirketlerinin başarılarını sürdürmesi hepimizi ilgilendiren önemli bir konu
Sizce aile şirketlerinin nasıl yönetildiği sokaktaki insanı bile neden bu kadar ilgilendirir? Neden aile şirketlerinin sahipleri arasındaki anlaşmazlıklar basında haber konusu olur? Neden aile şirketlerinin kurumsallaşması, yönetimlerinin profesyonelleşmesi sık sık gündeme gelir?
Türkiye'de genel anlayışa göre bir şirket; "kurumsal" ise iyidir, "aile şirketi" ise kötüdür. İyi okullarda okumuş gençler iş ararken şirketlerin kurumsal olup olmadığını çok merak |
|
| |
|
|
Zeki Yüksekbilgili |
zeki@yuksekbilgili.com |
Satış Kapatma
Satış işini göz önüne aldığımızda karşımıza iki temel aşama çıkıyor; müşteri geliştirme ve satışı gerçekleştirme aşamaları. Müşteri geliştirme aşamasını en kısa haliyle "potansiyel müşterileri bulmak ve onlarla temasa geçmek" olarak özetleyebiliriz. Satış gerçekleştirme aşaması ise, "potansiyel müşeriye sunum yaptığımız zaman" olarak tanımlayabiliriz.
Satış, mantıksal sırada birbirini takip eden adımlar ve her adım ile ilgili belirli teknikler ve stratejiler içeren bir süreçtir. Bu süreçteki adımlar ise |
|
| |
|
|
