|
Acar Baltaş |
| |
|
"Sahip Olmanın Dayanılmaz Üstünlüğü"
Halk arasında bilinen hikayedir. Kayseriliye bir malın fiyatını sormuşlar. Kayserili de soruya başka bir soruyla karşılık vermiş. "Alırken mi, satarken mi?" Geçmişte Kayserililerin uyanıklığına atfedilen bu özellik, sadece Kayserililere özgü değil, insanoğluna özgü çok temel bir özelliği yansıtmaktadır.
Herhangi bir nesneye yakın olmak, ona sahip olmak veya |
 |
|
Cem Yılmazer |
| |
| cemy@bestyayincilik.com |
Kârsızlık kısır döngüsü her sene kendini tekrar ediyor
Bu sayıda yazmayı düşündüğüm konuya dergimize bu ay röportaj konuğu olan değerli yönetici Ertan Fırat da değinmiş. "Sigorta sektörü yıllardır kârsız olduğu için başta acenteler olmak üzere dağıtım kanallarına gereken yatırımı yapamıyor'' diyor. Yatırımlar istenilen seviyede yapılamayınca, yeterince bilinç olmadığı için |
|
|
Zeki Yüksekbilgili |
| |
| zeki@yuksekbilgili.com |
Satış Eğitimleri
"Eğitimin pahalı olduğunu düşünüyorsanız, bir de cehaleti deneyin."
Peter Drucker
Satıcılık, genel kanının tam aksine, öğrenilen bir olgudur. Gerek tecrübelerimiz, gerek okuduklarımız, gerekse aldığımız eğitimler ile birer satıcı haline geliyoruz. Yani kimse satıcı doğmuyor, hepimiz satıcı olmayı öğreniyoruz. Çünkü satış, mantıksal sırada birbirini takip eden adımlar |
|
|
