 |
|
|
Acar Baltaş |
|
“Yanıltılma veya Çerçevelenme”
Bundan önceki yazılarımızdan birinde, insanların sabit bir risk algısının olmadığından ve bu nedenle yatırım şirketlerinin müşterilerine yaptırdığı risk derecelendirme profillerinin fazla bir anlam taşımadığından söz etmiştik.
Yarım bardak suyun; "boş olarak mı, yoksa dolu olarak mı?" değerlendirileceği, iyimserlik ve kötümserlik tartışmalarındaki herkesin malumu olan bir ölçüttür. Araştırmacılar bu klasik tartışma konusunu, yaptıkları bir deneyde sınamışlardır. Bir dolu bardak suyun yarısını |
|
| |
|
|
| |
|
|
Zeki Yüksekbilgili |
zeki@yuksekbilgili.com |
Satış Kapatma
Satış işini göz önüne aldığımızda karşımıza iki temel aşama çıkıyor; müşteri geliştirme ve satışı gerçekleştirme aşamaları. Müşteri geliştirme aşamasını en kısa haliyle "potansiyel müşterileri bulmak ve onlarla temasa geçmek" olarak özetleyebiliriz. Satış gerçekleştirme aşaması ise, "potansiyel müşeriye sunum yaptığımız zaman" olarak tanımlayabiliriz.
Satış, mantıksal sırada birbirini takip eden adımlar ve her adım ile ilgili belirli teknikler ve stratejiler içeren bir süreçtir. Bu süreçteki adımlar ise |
|
| |
|
|
Cem Yılmazer |
cemy@bestyayincilik.com |
Sigorta şirketlerinin yapısı değişiyor
Yakın zamanda iş hayatının çeşitli kesimlerinden sigorta ve emeklilik şirketlerinin aldığı birçok ödül haberi geldi. |
|
| |
|
|
Acar Baltaş |
|
Y Kuşağı Ne İstiyor?
İş hayatında sayısı en hızla artan kesim, Y kuşağıdır. Son nüfus bilgilerine göre 71 milyon dolayındaki nüfusun yaklaşık %20'sini, 1980 sonrası doğanlar oluşturuyor. |
|
| |
|
|
Zeki Yüksekbilgili |
zeki@yuksekbilgili.com |
Ticari Pazarlama
Pazarlama bileşimini göz önüne aldığımızda, artık hiç kuşkusuz kabul görmüş dört ana konu ile karşılaşıyoruz; ürün (neyi satacağız?), fiyat (kaça satacağız?), dağıtım (nerde satacağız?) ve tanıtım (ürünü nasıl çekici yapacağız?). |
|
| |
