Page 13 - Monopoli Mag

sağlık sigortasına geçenler veya yatarak ve ayakta planlar- ğımız her zaman hem sigortalının hem işbirliği yaptığımız ara-
dan sadece yatarak planlara geçenler olmaya başladı. Tabii cının hem sigorta şirketinin hem de Monopoli Sigorta olarak
ki sağlık sigortasının devamlılık anlamında, müşteri sadakati bizlerin mutlu olduğu, işbirliğinden keyif aldığı ve kazanç elde
anlamında halen ön planda olduğunu görüyoruz. Biz bu tarafa edebildiği bir ortam yaratabilmek. Bu işbirliği süreçlerini ince
yatırım yapmaya ve kadromuzu da güçlendirmeye devam edi- eleyip, sık dokuyoruz. Dikkatli hareket ediyoruz. Emin adımlar-
yoruz. Ancak az önce bahsettiğim tehditler de sağlık sigorta la bu iş modeline tüm kararlılığımızla önümüzdeki dönemde de
branşı için masamızda duruyor, onları da dikkate alıyoruz. devam edeceğiz

Trafik tarafına gelince… Trafik tarafı regülasyonun da getirmiş 2023’te hangi alanlarda öne çıktınız? Seneyi nasıl ka-
olduğu taban prim uygulaması sebebiyle, bir taraftan değer patmayı hedefliyorsunuz?
kaybı hasarları, diğer taraftan yeni gelen karşılık ayırma düzen- 2021’in son dönemlerinde 2022 için yaptığımız bütçe planla-
lemeleri gibi maddeleri alt alta koyduğumuzda zaten sektörün ması hazırlıklarını hatırlıyorum, o dönemde bu denli öngörüle-
kanayan yarası durumunda. Maalesef sigorta şirketlerinin en mezlik yoktu ve daha önceki yıllarda olduğu gibi ayakları yere
fazla zarar ettiği branş olarak karşımızda duruyor ve dediğiniz basan bir bütçe yapmış olduğumuzu düşünüyorduk. Ancak
gibi zarar da giderek derinleşiyor. Baktığınızda trafik sigortası 2022 yılında hiç kimsenin ummadığı enflasyon etkisi bizi iki
zorunlu bir branş, ne sigorta şirketleri, ne de biz aracılar si- kez bütçe revizyonu yapma mecburiyetinde bıraktı. Bu yıl için
gortalının talebini karşılamamak gibi bir lükse sahip değiliz. 2022 öğretilerini cebimize koyarak, ayakları yere basan, biraz
Dolayısıyla ağırlığı trafik sigortası olan Türkiye sigorta sektörü daha esnek, çeyreklere bölünmüş, değişken bir bütçe çalış-
gerçekliği devam edecek. Sigorta şirketleri de buraya çözüm ması yaptık. Şu an hedeflerimiz doğrultusunda 2022 sonunda
bulmakla yükümlü olacaklar, bu zararlara katlanmak durumun- 2023 için hazırladığımız bütçe hedefini gerçekleştirebilir halde
da kalacaklar. Ancak bizler sigorta şirketleri ile sürdürülebilir devam ediyoruz.
bir işbirliğine devam edebilmek için onlara para kazandıran
aracı olarak pozisyonlanabilmeliyiz. Bizim alabileceğimiz tek Büyümelerimiz ilk soruda da cevap verdiğim gibi sektörle
önlem trafik portföyü sebebiyle sigorta şirketlerinin sırtına yük- paralel gidiyor. Sektörün büyümesine gelirsek, enflasyonun
lenen zararları minimize edebilmek adına başka branşlarla üstünde gidiyor. Aynı zamanda doların devalüasyonunun da
portföylerimizi çeşitlendirebilmek. Diğer branşlardan yazdı- aşağı yukarı %30-35 bandının üzerinde gidiyor. Sigorta sek-
ğımız kârlar sayesinde trafiğin zararını olabildiğince bertaraf töründe çok belirgin şekilde ağırlıklı olarak kasko ve sağlık si-
etmek şeklinde olmalı. gortalarının prim artışlarının taşıdığı bir büyüme var. Bu 2024
yılında reasüras maliyetlerinin artışıyla kurumsal elementer
Ortaklık ve satın alma modelleri sürecek mi? poliçeler tarafında da ciddi bir etki olarak karşımıza çıkacak.
Son beş senede olduğu gibi ortaklık ve satın alma süreçleri- Bildiğiniz gibi yeni deprem tarifesi açıklandı deprem tarifesin-
mize devam edeceğiz. Şu ana kadar toplamda 21 tane satın de bölgeler bazında %25’lik bir fiyat artışı bizi bekliyor. Serbest
alma yaptık. Bunların bir tanesi Bursa’da, geri kalan 20 tane- tarifenin 2 milyar TL olarak değiştirildiği bir dönemde kurum-
si de İstanbul sınırları içerisinde… Yeni yılda öncelikle farklı sal poliçelere yansıması olacak. Dolayısıyla bir önceki seneyi
bölgelerde şube arayışlarımız olacak. Karadeniz’in güzide kasko ve sağlık sigortaları fiyatlarındaki fahiş artışları sigortalı-
acentelerinden bir tanesi ile mutabık kaldığımız bir iş birliği larımıza anlatmakla geçirdik ve alıştırdık. Önümüzdeki seneyi
çerçevesinde 1 Ocak 2024 tarihi itibari ile Monopoli Sigorta’nın de kurumsal taraftaki fahiş artışları anlatmakla geçireceğiz ve
Karadeniz şubesini açacağız. Yakın zamanda inşallah güzel onları ona alıştırmaya çalışacağız gibi gözüküyor. Bütçe hazır-
haberleri sizler aracılığıyla sektöre duyurma fırsatımız olur. lıklarımızı bu çerçevede yaptık. 2023’e yansıması, son çeyreği
Onun dışında İstanbul içerisinde son dönemde yine portföy ve bir önceki çeyreği biraz vursa da minimal oldu diyebiliriz.
satın alma ve iş ortaklığı modellerimize ilgi ve merakın arttığı 2024’ün genelinde birincil konu başlığımızın kurumsal tarafta-
bir dönem yaşıyoruz. Tabii bunda sektörün daralması, acen- ki fiyat artışlarını anlatmaya çalışmak olacağını düşünüyoruz.
te komisyonlarının düşme riski, iş yapış şekillerinin zorlaşma- Seneyi dediğim gibi sektöre paralel bir büyüme çerçevesinde
sı, kurumsal tarafta teminat bulma zorluğu, fiyatların artması, kapatmayı hedefliyoruz. Yeni yılda da satın almalarımızla de-
yükselen rekabet ve çok şirketle çalışma zorunluluğu da etkili vam etmeyi planlıyoruz. Bunun yanı sıra dijital tarafta yapmış
oluyor. Çoğu acente bu zor süreci kurumsal bir marka altında olduğumuz yatırımları da Monopoli’nin bir kasını daha kuvvet-
işbirliğiyle planlamaya olumlu bakıyor. Bizim beş sene önce- lendirmek üzere hayata geçirmeyi planlıyoruz. Sektörü zor bir
sinde kurduğumuz bu iş modelini temellendirdiğimiz bir ana sene bekliyor gibi gözüküyor, şimdiden hepimize kolay ve ba-
fikrimiz vardı; “tüm paydaşları mutlu edebiliyor olmak”. Oda- şarılı bir sene olmasını diliyorum.
13